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不只是出售可穿戴设备

发布时间:2019-04-26 00:57:58 文章来源:未来智讯    
但是不卖可穿戴作者:未知的GSMA在会议室里,詹姆斯·帕克看上去很疲惫,作为着名硬件创业公司Fitbit的首席执行官,这是我第七次采访他有一天接受。 这位哈佛大学的学生并不认为他的创业公司会受到中国媒体的追捧。 中国市场已成为Fitbit下一个希望的重要市场。 据市场研究公司NPD称,美国市场零售跟踪服务报告称,Fitbit在2014年第一季度的Full Body Activity Tracker产品市场份额达到了50%。这一类别在2008年甚至不存在。第一季度,全球 该类别的总出货量为270万件,此类智能手表的总出货量不到500,000件。 Fitbit不是James Park创立的第一家公司。 作为一名连续创业者,他之前已经确定了加速网页加载速度的软件公司Epesi Technologies和P2P照片共享工具Windup Labs。 2005年,在Windup Labs被CNET Networks收购后,James Park加入CNET Networks担任产品开发总监。 “Epesi Technologies是一个失败的项目,但它让我明白我不能不时改变方向,而且项目并不专注于它。它可能听起来与精益创业不同。” 詹姆斯·帕克与“第一财经周刊”相比。在CNET工作三年后,詹姆斯·帕克和他的长期企业家朋友埃里克·弗里德曼最初考虑了另一项冒险。詹姆斯·帕克首次尝试制造可穿戴设备的灵感来自任天堂的Wii。当时 Wii刚刚开始销售,詹姆斯·帕克早上6点就到了电子商店门口等待购买。这款游戏机以运动传感器为核心,为他带来前所未有的游戏体验。 “弗里德曼和我最初想过如何将这种神奇的游戏体验应用到移动设备上。因此,Wii实际上是Fitbit的灵感源泉。”当时,可穿戴式健康设备尚未成为风险投资的目标 对于像Fitbit这样的硬件初创公司来说,当时的融资环境并不乐观。“当时,投资者对硬件初创公司的前景持怀疑态度,实际上融资 相当困难,“詹姆斯帕克说。 以前投资过Windup Labs的投资者的小型创业基金,詹姆斯Park和Eric Friedman于2007年创立了Fitbit。作为一名软件工程师,James Park和Eric Friedman当时并不了解硬件。 “因为硬件行业的人不喜欢共享信息,所以我们需要不时地学习。”为此他们聘请了一位工业设计师来设计第一个产品。 通过这位设计师,两位创始人被介绍给亚洲制造商。 “弗里德曼和我已经在亚洲长期与硬件供应商沟通,”詹姆斯帕克说。 Fitbit找到了一家名为UDIO Design的设计公司来帮助他们设计出第一款产品的外观。 电子工程工作外包给一家电子公司。 詹姆斯公园和埃里克弗里德曼花了大约一年时间。 是时候完成第一个产品Fitbit Tracker的原型,并在2008 TechCrunch 50会议上发布了Fitbit Tracker。 这是一种可以夹在腰带或内衣上的健康追踪器,通过传感器记录每日移动距离,步数,卡路里消耗和其他数据。 该产品的推出使Fitbit从True Ventures和SoftTech VC获得了总计200万美元的A系列投资。 2009年9月,Fitbit将其第一款产品交给了期待已久的消费者。 詹姆斯·帕克告诉CBN Weekly,“对我而言,将产品送到客户手中并获得资金的感觉非常酷。” 当健康追踪器的概念尚未被大众消费者完全接受时,Fitbit希望通过将其产品放置在包括百思买在内的传统线下零售店中来最大化消费者意识。 。 目前,Fitbit的产品已经在43个国家的35,000多家商店中使用。 “如果我们不能与更多渠道合作,我们就无法高速增长,”詹姆斯帕克说。 此外,产品的详细和完整的说明已成为Fitbit教育市场的重要手段。 “许多硬件初创公司都模仿苹果公司制作相当简单的产品设计,但是他们忘记了苹果公司在外观上的设计非常好,因为它是苹果公司,他们花了很多钱。” 广告引导消费者。 虽然我们的产品包装非常简洁,但我们会尽力解释产品的功能和用法。 我认为这非常重要,“詹姆斯·帕克说。然而,在詹姆斯·帕克看来,Fitbit的真正爆发现在是苹果公司的iPhone 4s。之后,在此之前,您可以将Fitbit定义为在没有太多用户的情况下生成酷炫产品的初创公司。 “从iPhone 4s开始,Apple提供了支持蓝牙智能的蓝牙接口,使可穿戴设备可以轻松连接智能手机。我认为这是整个行业的突破。” 詹姆斯帕克说。 该行业的爆发意味着更多竞争者的进入。 消费电子公司Jawbone于2011年底推出了Jawbone UP系列智能手环。耐克还于2012年初推出了Nike + FuelBand手镯。根据NPD提供的数据,截至2013年底,整个市场 已达到3.3亿美元。 但很显然,资本市场认为这个市场有更大的发展潜力。 包括Sequoia,KPCB,Andreessen Horowitz和Khosla Ventures在内的风险投资公司已经向Jawbone增加了超过3.7亿美元,而Fitbit已经完成了超过6600万美元的融资。 “你知道,这个星球上几乎没有人不关心他们的健康。我们计算这个市场的方式是看看如果每个人都买得起这样的产品会有什么样的收入规模。” 詹姆斯帕克说。 “正如分析师所说,到2018年,可穿戴设备的市场将达到190亿美元。” 无论是否过于乐观,这都是Fitbit想要实现的目标。 目前,Fitbit已经拥有包括Fitbit Flex手镯,Fitbit Zip / One系列夹子和Fitbit Aria秤在内的产品系列。 但并非所有人都对运动跟踪设备的未来持乐观态度。 当包括iPhone 5s在内的智能手机不时嵌入跟踪和录制功能时,毫无疑问“全活动跟踪设备”的类别将会消失。 中断。 “用户可以通过手机中的加速器跟踪他们的步行距离。当iPhone 5s发布时,我们也进行了内部讨论,试图分析这对我们来说是坏事还是好事。我们后来的结论是 当然这是一件好事,而Apple在培育市场方面发挥了作用。“Fitbit的首席营收官Woodbit Scal告诉CBN Weekly,”当你将智能手机与我们的设备进行比较时,你会发现你的跟踪效果 智能手机并不是真正的正确。这不是因为计算能力不准确,而是你不能随时携带你的智能手机。女孩有一个手提包,而且经常把智能手机扔进包里,那个男人手机 需要经常充电,因此不可能随身携带,因此无法准确记录。数据。 “更准确的数据记录并不构成核心卖点。包括Fitbit在内的制造商已经尝试了各种其他方法,允许消费者尽可能长时间地佩戴手镯等产品,而不是在购买之后将其直接扔进储藏室。 体育的社会因素已成为其中的重要组成部分。伍迪斯卡尔说,当投入社会因素时,他们发现如果用户和伙伴竞争更多的运动,他们最终将平均个人运动将增加约27%。此外, Fitbit已经为应用程序开发人员开放了API接口,希望能够更好地利用从Fitbit相关产品中获得的数据.Fitbit更倾向于将自己定义为软件驱动的初创公司,而不是纯粹的硬件制造商。“对我们来说最有利的地方是 软件体验。 我们三分之二的工程团队是软件工程师,其余的是硬件工程师。 我们实际上是一家软件驱动的公司。 “詹姆斯·帕克认为是这样。各种互联网公司也保持着开放和受欢迎的地位。在刚刚结束的2014年谷歌I / O大会上,谷歌宣布推出Google健身管理平台 - 健康管理平台。 数据。苹果还推出了类似的管理平台HealthFit。国内微信最近还推出了微信智能手环系统,包括音乐,咕咚,华为和iHealth四家厂商,使用户能够通过微信中的轻量级应用,我们可以 与PK数据交互。每家公司都希望尽可能地抑制类似健康的数据信息流量。“例如,在美国,我们会同意用户。 ,向保险公司分享信息。 伍迪斯卡尔说。 尽管Fitbit表示通过与保险公司共享数据不会获利,但保险公司可以根据这些数据筛选保单持有人,甚至可以设定个性化保费。 这种健康数据的商业应用前景使整个行业有更大的想象力,即使它似乎处于道德灰色地带。 “我认为未来会有不同类型的可穿戴设备,针对不同的使用场景.Google Glass对场景的使用与Fitbit不同,我认为人们有权选择更多可穿戴的设备。 “詹姆斯帕克说。市场仍远未达到饱和状态。
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