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智能家居市场营销

发布时间:2019-01-07 01:06:04 文章来源:未来智讯    
    智能家居市场营销作者: 本刊编辑部   国内智能家居企业状况  曾几何时,利用计算机网络和平板抑制家中的电器不过梦想而已,只是近年坊间起初有相关的设备和安装服务推出,而Wi—Fi、DLNA和AirPlay等的流行让这个梦想距实现更接近。科技的日益进步,智能化家居生活不再是人们的梦想。智能家居市场也随着定制化服务的推出,进入到普及发展阶段。那么,目前国内智能家居企业生存状况如何,为提高市场竞争,企业的市场营销应该怎么样开展?辽阔的市场前景下,智能家居未来发展方向又是怎么样?
  企业状况:国内智能家居企业主要靠什么生存?
  在国内终端消费市场尚未爆发之前,目前的智能家居厂商们想要通过终端消费者的购买和使用而生存的寥寥无几,那么让我们来看看目前我们这些企业主要靠什么生存呢?
  1、“富爸爸”的支持
  看到“富爸爸”这个词,相信各位心知肚明了:依靠自有资金、风险投资、国家政策扶持、股权收购等资金支撑,能够让一些厂商看起来很风光,背靠大树好乘凉。科技行业本来便是个烧钱的地方,烧成了很偶然,熄灭了很正常,向来如此,投资的目的也便是为了追求这份偶然背后必然的辽阔市场,智能家居行业也理所当然有不时的资本涌入,我们无可非议。
  2、依托代工和出口
  在稍有点历史的智能家居厂商之中,这类厂商是对照典型的,也是发展较为良性的一种企业,规模不一定很大,然而活得尚且润泽,有这样几种业务类型:生产代工、设计代工、贴牌生产等,走到了智能家居品牌背后的家当链,而且客户除了国内智能家居品牌商之外,更可方便地吸引到国外的智能家居品牌商,这样基于生产加工的模式虽然不会一夜暴富,但对照稳妥,并且随着市场的逐步繁荣和自主品牌的经验沉淀,对于未来有着对照乐观的想象空间。
  3、依托渠道加盟商
  这是各行业的惯用手法,智能家居行业也是如此,行业内经常听到某某品牌又起初大规模的招商活动了,不同的备货额度决定了产品的折扣和代办商的级别,几近每年都会有几个品牌的招商活动,甚至同一品牌每年都有大的招商活动,正因为市场尚未繁荣,这些渠道加盟商的命运多舛:一堆货放在家里,半年一年时间市场无起色就赶紧调头放弃。所以厂商们惟有依靠不时地进行招商活动来填补出货缺口,往往有“一将功成万骨枯”的味道。
  4、依托地产商、旅店等商业市场
  这听起来是个对照靠谱的市场,一个项目的采购需求量就能成百上千,如果能每年抓一两个项目,日子就对照好过了。然而高端楼盘和旅店每年就那么一些,数量相当有限,市场资源掌握在绝少数人的手里,并且十有八九也被国外品牌占据,甚至在旅店领域,主要做些公共区域的灯光和窗帘抑制,客房抑制局部基本是传统客控厂商的市场。
  除了靠“烧钱”活着的,当前智能家居厂商依托的主要是市场营销模式
  市场营销:潜在客户不缺钱而缺乏被营销
  从来不缺有能力购买智能家居的人吧,不过为什么智能家居从未被人们提上日程?营销不够全面是一个很致命的问题。
  在智能家居市场,经常有这样的怪现象:好产品未必就有较大市场,而一般的产品却冷不丁地火了。如很多企业开发新产品,从功能的本能上来看,是很好的产品,但因为价格,技能或者是政策的原因,多数企业市场前景并不乐观。这是在卖某些商业客户市场,在终端消费者市场机会来临之前,这样的状况不会发生太大的改变。在履历如此众多品牌商的市场培育之后、各项物联网相关成熟技能的逐步普及应用之下,智能家居终端消费市场正孕育而生。在市场发展中,智能家居潜在客户不乏,市场营销应该注意哪些?
  法上出了问题。我们知道,不管是的无线技能智能家居产品,还是近几年卖得红火的X-10技能以及被炒得APBUS技能的产品,从产品和技能本身来看并不算特别出奇,销售业绩方面的没有一个是成功的。由此看来,做产品营销策划,不是仅仅有一个好产品就行了,还要整合企业资源,某营销策划企业,将企划力、决策力、执行力、创新力、品牌力与产品力有机融合,才能保证产品的成功。
  需求是产品成功营销的基础。如果没有需求,产品谈何销售?需求可分为弱需求和强需求。如智能照明系统,单纯从摇控和情景模式的角度推销产品营销策划,在目前市场尚未培育起来时,绝大局部会败走麦城。在智能照明市场拥有丰富经验的上海、天津、深圳等地企业,他们分辨推出的智能照明系统,都没能在全国市场上一炮打响,原因就在于他们没有把弱需求变为强需求。
  品牌营销=产品力决策力企划力执行力创新力品牌力
  在当今智能家居市场,品牌营销的这一方程式将成为智能家居企业营销资源较为全面、完整的模型系统。
  产品力:产品的市场潜力与需求程度、指标市场、自身优势与独特卖点以及新产品的认证、产品硬件及科技软件背景等方面的支持指数。
  决策力:决策层的专业背景、综合素质、性格特点、营销理念、管理水平、以及对远景的判断能力等指数。
  企划力:企划部门构架的科学性、企划人员的专业背景、营销理念、执行能力以及经验积累、实践能力等方面的指数。
  执行力:执行团队的人员构成、专业背景、从业履历、营销理念、总体战斗力、营销悟性等方面的指数。
  创新力:企业在技能方面的创新能力、对产品的创新能力、决策层的创新能力、产品营销策划团队的创新能力和营销
  未来的发展方向
  1、无线是未来发展方向
  自从物联网崛起以来,智能家居获得重生力量,摆脱了早先的低智能化、价格高昂、售后服务差等不良形象,快速发展,并以迅雷不及掩耳之势向广各位庭普及,使得多个行业大佬纷纷涉足智能家居家当抢劫市场。
  邬贺铨表示,智能家居分为有线和无线两种。有线智能家居需要纷繁复杂的综合布线,凿墙破壁,布下管线,缺点便是破坏了墙体结构,密密麻麻的布线,既影响室内美观,又提高成本,且不易发现问题,影响售后维修等,相当不适宜那些没有预留布线管道的老式住宅。
  相比之下,无线智能家居凭借免布线和手机远程抑制等特推广过程中的创新能力等方面的指数。
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