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智能家居落地还有多远

发布时间:2018-12-26 01:06:04 文章来源:未来智讯    
    智能家居落地还有多远作者:未知   智能家居的火热,使众多传统家电和互联网新兴品牌都赶来分一杯羹,传统家电企业急于转型触网,互联网企业图谋抑制客厅,智能家居成为双方跨界合作的切入点,巨头们的结亲也使得本已就十分火热的智能家居市场再度升温。
  但是,不争的真相是,这样的温度并没能有效传递到市场中,企业的热情以及资本的兴奋遭遇到智能家居产品落地难的市场尴尬。
  毋容置疑,智能家居市场前景是相当辽阔的,当下,智能家居行业快速升温,国内外互联网巨头、家电企业、运营商企业以及初创团队都纷纷投入进来;但在行�I另一端的消费端,消费者对智能家居认知度的不足却让二者之间变成鲜明的反差。分析了导致智能家居行业“圈内很喧哗、圈外看喧哗”的尴尬场合的根源,恰是开发者对平台的认知不足和对服务的不够重视,导致的用户体验差所带来的恶果。解决目前这一难题的根本,可能并不在于眼下各位讨论得如火如荼的行业标准制定上。相反在单一的杀手级应用后继乏力的现实情况下,目前真正需要做的应该是站在用户的态度,以用户日常生活的需求为起程点,致力于服务品质的提升。
  归纳总结当前“预见”智能家居落地方案:渠道一:现有电商+众筹,直通消费者。硬件单品通过互联网电商平台或众筹的宣传,直接销售给消费者特别是首批科技爱好者。通过电商与网络营销推广品牌,价格做标杆、不透明,保护代办商、工程商等权益。渠道二:借传统家居的渠道,借助原有家居的渠道商和代办商,通过装修队、物业、弱电施工、室内设计等进入家庭。渠道三: 重建线下体验+线上销售,通过在买单, 原手机渠道、通讯运营商向用户普及硬件产品,如电信、天音、迪信通转型智能硬件体验店。渠道四:全链条低价硬件+持续服务,黏住消费者。渠道五:优先落地售前、售中、售后平台,可借助传统家电维修、锁具安装、五金店等,打造体验加服务加讲解型营销模式。渠道六:利用趋势造英雄、互联网+、物联网X、大众创业・万众创新理念,联合全新的商业模式、粉丝经济、分享、共享、自由,来调动如:微商、宝妈、直销等,进行服务型、技能型、讲解型营销。渠道七:开放的硬件+服务+渠道,围绕智能生活建立开放的服务平台,产品可持续迭代,线下渠道不时扩展过程中不时完善线上的服务。
  总之,智能家居普及的关键还是应该在深刻洞察市场需求的基础上,推出可以满足消费者实际需求的产品和解决方案,给用户提供更完整、更优质的体验。
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