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揭秘连连支付移动支付黑马成长记

发布时间:2018-12-13 01:06:01 文章来源:未来智讯    
    揭秘连连支付移动支付黑马成长记作者: 陈小慧   移动支付正以越来越快的速度奔跑。   9月9日,央行发布《2015年第二季度支付体系运行总情况》显示,二季度共发生移动支付业务22.86亿笔,金额达到26.81万亿元,同比分辨增长141%和445%。央行特别指出,移动支付业务涨幅明显。相比之下,电子支付(通俗的互联网支付)就逊色很多。今年第二季度,电子支付业务达103.98亿笔,金额为464.26万亿元,分辨同比增长55%和44.6%。
  蓬勃发展的市场吸引了越来越多的参与者。微信支付、支付宝,以及各大支付公司,对移动支付市场进行疯狂抢劫。两年之间,移动支付已经成为各大支付公司的主战场。
  竞争总有输赢。在移动支付这一战场,来自杭州的连连支付公司无疑是最大的黑马。两年内,其交易规模由万万元级跃升到千亿元级,跻身移动支付领域的前四。
  是何种原因,促使一家名不见经传的公司,在百家移动支付公司中跻身前四?在接受记者采访时,连连支付CMO姚敏表示,连连支付于2012年就起初将公司定位于移动支付,产品上线早,体验好,所以成功捕捉到机会。接下来,连连支付将继续专注于移动支付,快速发展。
  移动支付黑马
  近两年,连连支付在移动支付领域的排名节节攀升,已然成为移动支付新秀。
  来自艾瑞的数据显示,以2014年移动支付交易规模计算,连连支付位列前十名。而在艾瑞发布的2015年一季度数据中,连连支付的市场份额已经挤进了前六位。
  易观智库2015年二季度移动支付市场数据显示,连连支付(1.14%)位列第四,位列前三的支付宝(74.82%)、财付通(12.88%)、拉卡拉(6%)都是移动支付界的老将。
  这样的排名背后,是连连支付强大的业绩支撑。据明白,连连支付2013年的交易规模是8000万元,2014年达到120亿元,同比增长150倍。今年,其交易额有望突破2000亿元,实现同比16倍的增长。这样的速度,让业界咋舌,更难以相信。
  据姚敏介绍,在连连支付的发展历程中,有两个重要阶段。从2013年起初,借助彩票行业,连连支付的日交易额在3个月内从几十万元增加到数万万元,覆盖了彩票行业60%的用户;此后,互联网金融行业让连连支付再上一个大台阶,日交易规模从万万元级别跃升到数十亿元。
  经过两年时间,连连支付在互联网金融领域斩获了大量P2P平台的青睐。据非官方的粗略统计,不少知名P2P平台都使用了连连支付,这其中包括京东金融、baidu金融、360你财富、新浪微财富、搜易贷、网易理财、玖富、融360、宜信、微贷、点融网、积木盒子等。
  据连连支付商户接入相关人士介绍,连连支付对P2P平台的接入考核相当严格,细节条款近20条。其中包括公司所有证件、实际抑制人身份信息、注册资金、国资或知名VC投资、平台信息披露等相关条件。一位P2P平台投资人称,这是银行级的准入标准,会把那些不靠谱的平台拒之门外。
  恰是基于以上标准,迄今为止,连连支付合作的P2P平台没有出现跑路的情况,投资人的投资款也没有出现被挪用、偷窃的情况,平台交易规模稳健增长。
  “支付+”战略粘住客户
  第三方支付发展至今,各大支付公司早已起初分化。微信支付与支付宝主打个人支付,借相对标准化的支付产品,不时发展个人用户,因此留下了大量的企业支付创新空间。企业支付的定制化需求层出不穷,给了定位企业级、行业支付的公司以新的机遇。
  自2012年起初,移动支付成为兵家必争的趋势,但由于原有支付业务的原因,全力转向的企业较少。2013年,连连支付以颇具前瞻性的战略眼光,将公司的所有研发力量都“赌”在了移动支付上。
  虽然连连支付的移动技能系统做得不错,但品牌知名度较低,因此连连支付的市场拓展一直没打开,交易量还有很大提升空间。公司不少员工建议,做互联网支付,绑定大客户,把交易规模做上来。后来,核心管理层力排众议,把公司定位于专注移动支付。
  后来,在实践中,连连支付圈定了彩票行业,彩票行业支付主要通过手机来进行,具有小额、高频、实名的特点,这些都适合连连支付在移动支付技能上的积累。
  没想到,这一创举打开了连连技付的业务场合。很快,整个交易量做得很大。2012年起初,互联网金融步入人们视野,于是,找对方法的连连支付又将其作为重点行业。
  据姚敏介绍,连连支付选取“支付+”战略,对各个细分行业进行微创新。比如,彩票行业是“支付+返奖策略”,互联网金融是“支付+实名认证+增值服务”,这让支付深度嵌入行业,与客户绑定越来越紧密。
  一些支付行业观察者认为,连连支付的成功缘于其巧妙的差异化定位,以及源源不时的技能创新。在定位上,连连支付避开支付宝、微信,专注于行业支付。而在支付的具体呈现上,连连支付采取只做移动支付,与原有的行业支付大多以POS收单、互联网支付为主不同。而在技能上,过去两年,连连支付推出针对彩票的卡前置产品,还创新性地推出互联网金融认证支付、专车支付。由于产品都以用户需求为起程点,因此刚推向市场就大受欢迎。
  行业专家称,连连支付的发家,还得益于选择差异化的市场机会。移动支付与银行对接快捷支付时,主要是通过储蓄卡实现,而互联网金融平台的支付也偏偏必须通过储蓄卡,这就给基于储蓄卡移动支付的连连支付创造了极佳的市场机遇。
  从战略定位到创新的产品方案,一连串的差异化发展使得连连支付快速成长为移动支付的黑马。
  初尝移动支付甜头的连连支付还有更大的梦想。经过10多年的发展,第三方支付打通了支付体验、家当等环节。然而,跨境支付还处于萌芽状态,这与整个“中国企业走出去,外国企业走进来”的强烈需求并不匹配。这是一个巨大的移动支付市场。
  目前,连连支付已经针对跨境支付研发了相关的支付系统,也已获得了由国家外汇管理局颁发的人民币跨境支付结算牌照,跨境支付业务上线指日可待。
  “移动支付、跨境支付是连连支付两大战略,所有业务都围绕这两大战略展开。”连连支付CMO姚敏颇有信心地表示,这两个市场都是万万亿元级市场,潜力相当辽阔。
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