未来智讯 > 移动支付论文 > 翼支付以差异化策略抢食移动支付蛋糕
    翼支付 以差异化策略抢食移动支付蛋糕作者: 本刊编辑部   支付达人吐槽   移动支付日渐影响了我们每个人的生活习惯,从前出外必备的钱包似乎变得不再那么重要。有支付达人尝试离开钱包进行生存体验,期间却因使用翼支付在物美超市购物支付未成功,而对翼支付进行了投诉。翼支付能否完整实现支付达人的消费场景?
  避开被支付宝、微信等占领的一线城市
  “数商生活实验”这次的支付体验提到了伦敦、北京、上海、西安4个城市,只是,这其中,目前惟有西安,翼支付能够完总体现消费者线上和线下的消费场景。
  在北京,我能够说,不明白翼支付产品的人维持不了3天,明白产品的人,也只可到指定的一些合作商户才能实现这样的支付活动,比如物美和味多美等。
  其实,最早接触移动支付的用户都集中在一线白领阶层,当翼支付想向市场渗透时,一线城市已经被占满了,所以必须走差异化路线。
  翼支付是一家有电信背景的支付公司,支付宝等肯定比运营商走得快。而电信在南方发展得对照好,这导致翼支付在它所延伸的一些省市比如安徽、福建、广东、浙江、江苏、新疆等,能实现的消费场景要远远比一线城市多,甚至可以让生活在农村里的老人缴水电费,以往他们缴水电费可能要走10里路。类似的问题翼支付都能够解决。
  用手机硬件支付是趋势指引通信账户转向理财账户
  如今电信的策略是把通信账户转到金融账户,便是试图把越来越多的用户从原本的通信账户再拉到翼支付。4月底,运营商忽然做了一个运营商宝宝类的产品,便是为了指引通信账户转向理财账户的过程。
  因此,话费支付可能临时并不是翼支付考虑实现的支付手段。
  从方便性、快捷性来看,每个人的手机都有运营商的卡,更有发展空间,这个可能支付宝和财付通都没有,这也是为什么电信要做线上线下O2O产品的原因。
  去年春节,很多人问翼支付,说支付宝、微信都在做打车,你们为什么不做?因为翼支付是在做电商或者社交,而电信的电商平台不强,而且没有社交。但我们能够考虑加油站,所从前几个月电信和中石油签约,后续会有数个省的加油站支持号码支付,NFC支付。电信如今做4G,所有卡都加载了NFC功能。实际上这也是我们的差异化路线。
  另外,还有一些大略场景电信也能够实现,比如在咖啡馆结账,两个手机一碰就能支付成功。
  这样的支付方式更大略。如今各位用支付宝或微信付款,要先打开客户端然后输入账号、密码、验证码、短信等一系列过程,但未来如果完全用手机硬件而非靠软件来支付,只要Pose刷一下就行,这是未来的一个发展趋势。只是,这涉及到很多方面,包括消费场景的营造、用户消费习惯的指引以及我们线下的花费。现为了做4G机站,在电信已经加入巨大,而后期基于手机硬件上的便捷手段,可能也是值得业内探讨的一个事情。
  还有一个平安问题。说实话,软件的平安系数没有硬件高,这也是为什么很多运营商都在考虑,如何把自己的应用卡用上,从而保证用户的信息平安,如果我锁定到手机芯片上就能够大大提高平安性。所以,运营商零元购机的一些活动,电信跟支付宝在广东就有合作的类似形式,后续还会出现。
  目前,各位都希望可以一同做大这个市场的蛋糕,丰富用户的消费场景,培养用户的消费习惯,这是我对照倾向的一些东西。
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