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女中专生发了“智能家居”的财

发布时间:2018-12-04 01:06:01 文章来源:未来智讯    
    女中专生发了“智能家居”的财作者:未知   今年26岁的黄国燕是浙江省物资学校2000届市场营销系毕业生。2000年5月,黄国燕误将一次房地产交易会当成房地产人才招聘会去参加了。一进展会,黄国燕就被一家展台前的电视宣传片吸引住了。宣传片播放的是国外智能化小区的发展情况,以及建设部一位副部长的讲话:将在未来大力推进数字化社区建设,采取各种科技手段让人们在家中生活更舒适、更平安、更温馨。”
  这次房地产交易会结束后,黄国燕翻阅各种资料明白那位副部长讲话的行业背景。很快,黄国燕对那时的智能家居行业有了初步明白,发现整个行业处于刚刚起步的阶段,她决定加入这个行业。不过智能家居产品繁多,她找不到一个合适的切入点。
  几天后,黄国燕一个在美国留学的好伙伴回来了。好伙伴告诉黄国燕,美国人正在研讨家庭背景音乐系统,因为他们认为音乐才能真正体现家庭的温馨。黄国燕认为这是投身智能家居行业的一个很好的入场券,于是她放弃了优越的就业岗位,决定自己创业。
  
  装修公司牵线卖火产品
  
  几天后,黄国燕起初跟着建筑工地上的师傅们学习建筑电工,以明白房屋建设过程中的有关电气工程知识。此外,她还买了一堆电子、电路书籍和杂志,以及收音机回家研讨。为明白装修过程和业主需求,黄国燕还到装潢公司跟装修工人学木工和电工,并取得了电工上岗资格证书。
  经过了半年的考察和筹备,2000年11月,黄国燕成立了诸暨市相思智能技能有限公司,并注册了“单相思”商标。为节省费用,她到诸暨市经济技能开发区租了5间厂房,既做车间,又当办公室。2001年5月20日,经过6个月的日夜奋战,她的第一款家庭背景音乐系统抑制主机终于开发成功。这个长度只是8厘米的“立方体”,能够在装修时候放进普通的86型暗盒中,能够抑制音量、能够定时、还能够接入MP3。
  产品出来了,黄国燕亲自到装修业主家中去推销,但一个月没卖出一套。第二个月,产品被一户装修的业主订了8套。之后,到他家参观的几个伙伴也打电话要求安装。就这样通过口口相传,知道的人越来越多。2001年7月,家庭背景音乐系统销出了30多套。
  为了让更多的人明白家庭背景音乐系统,黄国燕想到了做媒体广告,但高额的广告费难住了她。有没有成本较低、效果显著的产品推广方式呢?黄国燕想到了装修公司,如果把每个装修公司都做成了一个产品的直销点,让装修公司在帮业主设计时介绍,不但业主更容易接受,还能营造更好的市场氛围。
  通过装修公司“牵线搭桥”这一招果然有成效,很多装修公司很乐意通过家庭背景音乐系统来提高自己的装修品位。到2001年9月,浙江省内跟黄国燕公司合作的装修公司已经有220家,平均每家装修公司每个月能够销售出产品15套。
  
  家庭背景音乐“响”遍全国
  
   2001年底,“单相思”家庭背景音乐系统正式向全国推出。由于是针对家庭开发的第一款产品,家庭背景音乐系统得到了装修界的青睐,全国各地有6300多家装修公司积极推广此产品。
  后来,黄国燕找到了一家网络公司,花6000元为公司设计了网站、申请了域名,借助网络来开展产品推广。她还通过谷歌、baidu、雅虎等搜索引擎进行了大量的网站推广事务,并在阿里巴巴、慧聪等专业网站进行了认证。
  而黄国燕跟搜房、焦点房产、新浪房产等大型网站合作举办的家庭背景音乐系统免费试用活动,也让更多消费者体验了智能家居的魅力。现在,全国选取单相思家庭背景音乐的装修公司已有8500家。
  在做好产品推广的同时,黄国燕不忘产品的创新。几年来,她的公司改进推出了5款家庭背景音乐系统,并专门聘请了浙江工业大学信息工程学院的两名教授做技能教导。从当初的单声道、模拟信号、按键式到如今的立体声、数字信号、遥控式,黄国燕他们开发的产品获得了两项国家专利。

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