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陈业军:中关村老兵“履新”移动支付

发布时间:2017-12-07 08:55:00 文章来源:未来智讯    
    此次受邀演讲的企业家是盛世铸成董事长兼总经理陈业军,他曾经在保利集团工作十年,是保利集团下属公司的创始人之一。2009年,他辞职创办了盛世铸成科技有限公司。经过几年发展,盛世铸成已经成为广受追捧的NFC领域的软件开发商。
    每一位企业家都有他们难忘的故事,他们的背后都是一个充满艰辛的奋斗历程。陈业军又为我们带来什么样的创业故事呢?
    他是一个“老中关村”
    盛世铸成科技有限公司成立于2009年,现在已经成为专业的NFC产品以及解决方案的提供商,并且拥有数十项发明专利和软件著作权,是一家拥有核心技术和关键产品的高科技公司。
    盛世铸成创始人陈业军是一个老中关村,有很强的IT情节。上世纪九十年代,陈业军进入保利集团,几年后升任保利集团下属分公司领导,与新东方、四通利方、瀛海威、瑞得在线、世纪互联等知名企业一直保持密切的互动。他还一直与IT圈保持着紧密的联系。中关村知名IT企业,包括联想、方正、用友、金山、IBM、惠普、三星、LG等都是他的合作伙伴。他曾参与过雷军的红色正版风暴,在几个月的时间内销售了130多万套正版软件,创造了中国软件销售奇迹。
    在与联想的合作期间,陈业军见证了联想从七百人的小公司发展成为三万多人的跨国公司。而陈业军的公司也在短短的六年间,从默默无闻做到全国第一。
    “感谢保利,在这里的十年是我收获最大的十年。”可以说,这十年为陈业军以后的创业奠定了坚实的基础。
    2009年,陈业军“跟随自己的梦想”,创办盛世铸成。他带着一百多号兄弟,在中关村海淀园永丰产业基地扎根,做与金融支付相关的业务,给银行做U盾包装外壳。
    业务做得热火朝天,工行、建行、农行三家一天的出货量就达到14万套,整整4卡车。“当时近100个工人没日没夜地干,一天能挣9000元。”
    “既然踏入了金融圈,我能否再进一步呢?”
    2010年,陈业军向金融支付更核心的业务迈进,跟合作伙伴一起做了13.56MHZ的SIM-PASS移动支付的天线、焊接、测试、成品包装等业务。这块业务当时全国有2200万个用户,陈业军团队就做了600万个用户,在长江以北地区是第一大规模。
    后来,盛世铸成从PC支付转向移动支付,进入NFC领域。
    “一机在手,走遍世界”
    “谁能控制密钥,谁就能成老大。”
    2012年,陈业军重新组建了一个团队,专门从事NFC相关技术的研发。截至目前,盛世铸成共申请了35项发明专利和27项实用新型专利,以及4个软件著作权。
    但由于国内没有统一的行业标注,这一业务进展得很慢。直到2013年,工信部三大运营商推出了国标支付的标准,NFC相关的支付标准。
    陈业军带着研发团队里的三个博士针对NFC应用项目做了一个研究,对70个多行业进行了支付相关技术探索,将NFC的卡模拟、读写器和P2P三大功能集成在一块,大概用了3个月时间完成了调研报告,用了一年多时间开发出了一款针对NFC手机的应用软件,这就是NFC生活通手机软件。
    NFC是Near Field Communication缩写,它是一种近距离无线通讯技术,俗称“近场技术”,这种技术允许电子设备之间进行非接触式点对点数据传输交换数据。
    NFC不是一个新兴事物,经历过不断变化发展的漫长时期,如今移动支付浪潮的整体趋势正带动NFC产业的发展奔向一个制高点。
    目前市场上的高配版手机中都有NFC功能。只要手机安装了NFC功能的软件,除了银联卡的银行信息、余额、有效期、使用次数、最近交易记录等卡信息,很多城市的公交卡信息都能迅速查询。
    2014年9月初,“NFC生活通”在各大软件商店上线,截止2014年12月,软件在360手机助手里的用户活跃度排名第一,在没有做任何推广的情况下,已经有近3万用户了。
    NFC生活通未来能解决一些什么问题呢?“将两部同时安装了NFC生活通软件的手机碰一碰,就可以相互支付,一个手机付钱,一个手机收钱,公司已经申请了专利。下一步,手机装了NFC生活通软件之后,就相当于一个POS机,还可以替代员工卡刷门禁、打卡,替代学生卡,替代景区门票,演出场馆门票,酒店房卡等等。”
    谈起未来的应用,陈业军兴奋之情溢于言表,“而且安全没有任何问题,NFC芯片加模块SE,这个安全级别和银行卡芯片加密级别是同等的。我们的安全级别跟支付宝不是一个量级的,如果支付宝的安全级别是1的话,那我们就是10以上。支付宝是纯软件加密的,很容易被别人窃取。我们不但软件加密,还有芯片加密。两部手机一碰,最快做到6秒传输文件的分享。NFC生活通未来的商业应用更广,可以集成社保卡、身份证、护照等。”
    “我们希望用10年左右的时间,在NFC生活通的平台上,用户出门不用带钱包,不用带钥匙,也不用带现金,更不用带各种各样的卡,出门拿着手机就行了。我们提出一机在手,走遍世界。”
    陈业军语录
    “好的产品是靠口碑说话的,拿钱是很难砸出来的。一个产品的好与坏,就是180天的理论,180天之内没有奠定老大胚子的样子,这个产品基本判定没有前途了。”
    “我经常跟大家说,我用150%的激情去做事,最后的结果达到99%。只有100%的想法,做出来的结果只有75%.如果用230%的热情和专注投入其中,做出的东西才是极致的。”
    “今后出门拿一个手机和充电器就行了,不用带现金,不用带所有的卡,不用带钥匙,甚至护照、身份证都不用带了,希望用手机替代所有的卡片,包括移动POS和个人的网络身份证和识别。把刷卡交易取消了,现金交易取消了,身份识别的东西都取消了。”
    “人家问我企业长大之后会成为什么样?银联、支付宝和加快的打车的混合体,做移动互联网金融、第三方支付加上O2O的应用。这一领域做事很难,壁垒很多,我们就啃硬骨头。天下越难的生意,进去难,出来也难。”
    “投资圈常说一句话,要寻找下一个BAT!我开玩笑跟他们讲,下一个投资圈BAT产生在我们这个领域找完全是有可能的。”
    “大家说寻找风口。风口对你们来说很难寻找,要有一点时间的积累,不是从一出校门说风口来了,这是陷井,跳进去摔死了。”
    “抓风口,大家要能够有三到五年的提前量,不然等风过来了,有风我给你抓住,抓不住的,先把网织好了,帆撑起来,风来了,扬帆出海了。提前知道风从哪来,提前布局做。”
    “我每天保持至少三个半小时的学习,现在也如此,再忙我都在网上学习,我就看两个频道,一是财经,二是科技频道,包括读一些专业媒体报道,能掌握世界上最新的技术。”
    “切忌做一些达不到要求的项目,初开始创业,口袋里只有50万资本,非要上五千万的研发项目,不现实,这个东西是很好,把自己拖死了都没用。创业过程当中,一是选项目很重要,二是搭团队也很重要,能搭一些正直、能在一块干事的,搭团队的最好取一些互补的。”
    “我把每个客户都认为是我为他做好服务的艺术品,给每个客户提供的服务是独一无二的,这样客户满意度会很高。”
    “老猎人和新猎人进山打兔子,找的味道不一样。老人朝这条路走,这块肯定会有兔子,新人认为处处都是树,朝哪边走呢?只有经验足够多,才能打到兔子。”
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